FOREX: Заработать сложно, получить заработанное еще
сложнее Есть очень хорошая поговорка: каждый осел сам несет
свою шкуру на базар. Во многом схожая судьба постигает тех, кто пытается
заработать деньги на международном валютном рынке (FOREX) через маленькие
дилинговые центры. Брокер брокеру рознь У брокера, осуществляющего доступ на FOREX, есть
только одна возможность зарабатывать — получать спрэд от сделок своих клиентов.
Не секрет, что брокер устанавливает для клиентов более высокий курс, чем тот,
по которому сам приобретает и продает валюту у внешних агентов. Обычно эта
разница составляет от 3 до 5 пунктов по основным валютным парам. Чтобы успешно
жить на эти деньги, у брокера должна быть большая клиентская база и
значительные обороты, за счет которой он получает хорошую комиссию. Причем
обороты должны быть подтверждены документально аудиторским отчетом. Однако
большинство дилинговых центров, работающих в России, не могут похвастаться даже
тем, что через них работает сотня трейдеров с совокупным клиентским депозитом в
сто тысяч долларов. Возникает резонный вопрос — на что же они живут. Ответ кроется в том, что в России нет четкой
законодательной базы, которая регулирует торговлю на FOREX. Благодаря этому
мошенники чувствуют себя достаточно спокойно и обманывают наивных инвесторов с
помощью простых схем. Дилинговая «кухня» К примеру, открывается компания, с возможностью
торговли от 100 долларов, обещает минимальный спрэд, набирает клиентов,
работает какое-то время, а потом руководители фирмы исчезают. В свое время
много шума наделали компании «Лоренцо-Менеджмент» и Sovereign Group, вместе с
которыми пропали и сотни тысяч долларов их клиентов. Впрочем, это даже не
мошенничество, а чистое воровство. Сейчас большинство маленьких дилинговых
центров предпочитают пользоваться схемой под названием «кухня». Суть этого
метода в том, что деньги клиента не выводятся на международный валютный рынок,
а остаются у хозяев дилингового центра. Трейдер, в свою очередь, торгует не по
настоящим котировкам, а тем, что ему «выдают». Если новичок начинает
зарабатывать деньги, то компания приступает к манипулированию котировками.
Нечистоплотный брокер может «задвигать» цены, то есть устанавливать выгодные
для себя и невыгдные для трейдеров курсы валют, которые могут заметно
отличаться от реальных рыночных. Технические средства, имеющиеся у дилинговых
центров, позволяют управлять потоками котировок, отображаемых на клиентских
терминалах. Поскольку трейдер заключает договор и получает цены от своего
брокера, он не может апеллировать к ценам, полученным им из других
информационных источников. Таким образом, спор между брокером и клиентом о
цене, послужившей основанием невыгодной для клиента сделки, всегда решается в
пользу дилингового центра. «Я часто слышу жалобы обманутых клиентов таких
«псевдо-брокеров» на то, что им не выплатили заработок, не засчитали прибыльную
сделку или просто обнулили баланс, — рассказывает Павел Андреев, директор «БКС
ФОРЕКС». — А защиту от таких мошенников искать негде, поскольку все они
зарегистрированы в оффшорах на экзотических островах. Крупным легальным
брокерам заниматься какими-то серыми схемами не имеет смысла. У них так много
клиентов, что спрэд от их сделок перекрывает все эти «подпольные» заработки.
Вне зависимости от результата сделки клиента брокер получает один-два пункта
прибыли». Зеленые управляющие В последнее время многие дилинговые центры пошли
дальше «кухни». Такие компании занимаются обучением трейдеров, после пары
месяцев выдают им дипломы и предлагают заняться поиском «инвестора», —
человека, который передаст свои средства в управление новоиспеченному
управляющему. В некоторых дилинговых центрах есть даже биржи трейдеров. Между
управляющим и инвестором заключается нотариально заверенный договор, в котором
четко прописываются условия работы. Юридически дилинговый центр в отношениях
трейдера и инвестора никак не фигурирует, но балансовый счет обычно открывается
именно в той компании, выпускником которой и является трейдер. Как правило,
кончается все плачевно. Трейдер, искренне веря в то, что может играть, берет
деньги и все продувает. Иного и ждать трудно, ведь дилинговый центр умело
выставляет «нужные» котировки. Таким образом все деньги оседают на счете
недобросовестного дилинговго центра. Другой вариант — дилинговые центры сами берут
деньги в управление. Клиентов убеждают в гарантированности получения прибыли.
Якобы в компании работает успешный трейдер, разработавший торговую систему,
приносящую просто фантастическую доходность. «Какая-то прибыль действительно
будет выплачиваться, — уверен Павел Андреев. — Вопрос только в том, как долго.
Компания, предлагающая подобные условия, на самом деле настоящая финансовая
пирамида, где проценты выплачиваются за счет взносов новых клиентов. А
поскольку любой пирамиде предначертано рухнуть, то рано или поздно ее клиенты
останутся без денег». Страховка от банкротства Именно поэтому клиента при выборе брокера, в первую
очередь, должны интересовать размер компании, как долго она работает на рынке и
какие гарантии сохранности счета предоставляют. В России на сегодняшний момент существует лишь два
типа компаний, легально предлагающих своим клиентам возможность заработать на
ФОРЕКС. Это российские банки, имеющие валютную лицензию Центробанка РФ, и
зарубежные лицензированные брокеры. Если вы выбираете российский банк,
убедитесь, входит ли он Систему страхования вкладов. Выбрали иностранного
брокера, загляните в его аудиторский отчет — он обязательно должен быть, причем
желательно от известной аудиторской фирмы — там вы найдете всю информацию о его
учредителях, уставном капитале, оборотах и истории. Лучшая страховка на случай, если обанкротится
брокер, — это гарантии профессионального сообщества. «К примеру, компания
BrokerCreditService (Cyprus) является членом Инвесторского компенсационного
фонда, созданного в Республике Кипр для защиты интересов клиентов инвестиционных
компаний, — разъясняет Павел Андреев. — В случае банкротства компании фонд
обеспечивает возврат ее клиентам до 20 тысяч евро каждому, независимо от его
гражданства, числа счетов и валюты депозита. А то ведь часто «серые» брокеры
объявляют, что их компания застрахована, чем очень гордятся и выставляют это
напоказ. Задайте ему вопрос: от чего конкретно застрахованы мои деньги? И никто
из них не покажет вам страховку от банкротства оффшора». На что надо обратить внимание, выбирая
ФОРЕКС-брокера Конечно, надо выбирать известную компанию, которая
не исчезнет с вашими деньгами! А для этого внимательно изучите договор, который
вы с ней подписываете. Это должен быть договор «об оказании услуг на рынке
ФОРЕКС», а не каких-то абстрактных информационных или консультационных услуг.
Так называемое «мгновенное» открытие счета с сайта, предложение перевести
деньги на счет через Интернет посредством одной из систем электронных платежей,
без подписания бумаг также должно насторожить вас. Для открытия счета
добросовестный брокер пригласит прийти вас лично в офис, а пополнить его
попросит только через банк.